Pourquoi vous ne verrez jamais « -70 % » chez nous : des prix honnêtes plutôt que des guerres de remises
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À l'approche du Black Friday, ma boîte de réception se remplit chaque année des mêmes objets : "-70 % sur TOUT", "Seulement aujourd'hui !", "Dernière chance". Chez GeorgWerner, vous ne lirez jamais cela. Non pas parce que nous serions trop fiers pour proposer une bonne affaire, mais parce que tout le système qui se cache derrière ne correspond pas à ce que nous faisons ici.
Les guerres de prix ne fonctionnent que s'il y a assez de stock au préalable dont il faut se débarrasser. La fast fashion produit délibérément plus qu'elle ne peut vendre, calcule dès le départ les prix en prévoyant une "réduction" ultérieure et fait du gaspillage un modèle économique. Nous n'imprimons chaque t-shirt qu'une fois que vous l'avez commandé. Il n'y a pas d'excédent de stock que nous devrions rendre attrayant avec une étiquette rouge – et donc aucune raison de vous faire miroiter un prix plus élevé au préalable, juste pour le baisser "généreusement" ensuite.
Le prix que vous voyez est le prix que nous voulons.
Le coût d'un t-shirt chez nous résulte de ce qu'il contient réellement : coton bio certifié GOTS, production équitable, un motif imaginé par quelqu'un et le fait qu'aucun deuxième exemplaire ne pourrit dans un entrepôt pour votre t-shirt. Ce n'est pas une majoration premium pour se vanter, mais un calcul honnête. Si nous pouvions baisser le prix de 70 % à court terme tout en gagnant encore de l'argent, c'est que nous aurions tout simplement demandé trop cher lors du prix initial.
Cela ne signifie pas qu'il n'y a jamais de raison valable pour une promotion chez nous – mais dans ce cas, c'est l'exception avec une vraie raison, et non l'état normal intégré que tout le monde attend de toute façon. C'est précisément cette attente qui est le vrai problème : dès que les client·e·s savent qu'une remise arrivera de toute façon dans six semaines, ils n'achètent plus ce dont ils ont besoin, mais ce qui est bon marché à ce moment-là. Cela encourage exactement la mentalité du jetable que nous voulons éviter avec le print-on-demand.
Nous sommes conscients que des prix honnêtes déclenchent moins de dopamine qu'un compte à rebours de réduction accrocheur. Mais nous ne construisons pas ici une marque qui vit de la prochaine liquidation, mais une marque pour laquelle vous pouvez être sûr d'une chose : ce que vous payez est calculé de manière équitable – aujourd'hui, dans trois mois et même pendant le Black Friday.
